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2016卫浴行业“猛虎”来了!

2015年,智能盖板和智能马桶市场开始爆发,家电大佬也加快了进军卫浴行业的步伐,作为家电行业的老大,美的自然不能放过这块“肥肉”。2016年伊始,美的在福建南安立下高炮广告,正式宣布进军卫浴界。毫无疑问,卫浴行业这次是来了只“真猛虎”,这只“老虎”的功力更是不可小觑,未来,这只“老虎”极有可能采取以下三种方式面世,传统卫浴企业们及早做好应对准备。


第一种:利用自有及第三方渠道切入市场


众所周知,美的电器自有分销渠道大大小小近万家,再加上第三方渠道国美在全国的网点,如果这些网点都能有效的进行快速上样铺货,短期就能占据过亿的市场份额。但从事卫浴产品营销的品牌厂家都明白,这些网点因为受店面的面积及产品种类限制,再加上家电类的渠道网点与传统的建材城相隔甚远,这些网点年均销售额不可高估,未来美的卫浴如果仅是依靠现有的电器渠道,要想把市场份额做到2000亿有点难度!


第二种:绕过电器渠道走卫浴传统代理模式


目前卫浴产品90%以上的市场份额是来源于传统建材城、建材批发城、建材一条街这种物业租赁式的门店销售的,美的卫浴要想在全国招商开发渠道,也不得不在这些渠道中下文章,可当前的状况是,尽管大家都在抱怨生意不好做,可放眼全中国建材城中空店铺却是不多,有的地方还是一店难求,所以美的卫浴不得不采取策反战、渗透战!真要这样,先不去说美的卫浴品牌市场拓展成本会有多高,品牌能走多远做多强,当务之急是现有卫浴品牌要维护好各自的分销商们,谨防挖墙脚。


第三种:自建家居建材O2O超市


在欧美很多国家90%多的建材零售是通过连锁超市渠道售卖出去的,但在我国近90%的建材是通过诸如红星美凯龙、批发建材城、建材一条街等传统租赁门店式售卖的。早在10几年前国外的建材超市巨头就纷纷看好我国这块极度诱人的“蛋糕”,先后杀入国内市场,经过十几年的商海沉浮,这些在国外霸占一方的家装建材超市巨头似乎并没有搏得太多彩头。但时过境迁,当下中国很多县级市、县城一些几百平、一千来平的家装建材一站式购物超市如雨后春笋般出现在世人们的眼前,似乎也活得不错。如果美的集团利用自身的品牌影响力及丰富的产品线,振臂一呼联盟一些家居建材品牌共建中小规模的一站式家居建材连锁O2O超市,这也不是没有可能。


不论美的将来采取何种方式杀入卫浴行业,卫浴江湖地位一定会重新排序,传统卫浴企业不必惊慌,心平气和做自己就好。


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